Leituras obrigatórias para corretores de imóveis

Se você é corretor de imóveis, sabe que precisa estar sempre se atualizando e buscando novas informações para atender seus clientes e conquistar novos. Para ajudar você nessa jornada, vamos mostrar livros que consideramos leituras obrigatórias para corretores de imóveis.

1. Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas - Dale Carnegie

Um livro clássico para todos os profissionais que trabalham com vendas. E aqui lembramos que se o seu negócio é aluguel de imóveis, isso também é considerado venda neste cenário, pois você está fechando um negócio.

Esta obra já se tornou um clássico e segue sendo referência, mesmo passados mais de 70 anos da sua primeira edição. O livro trata sobre relacionamentos pessoais e profissionais, com conselhos, métodos e ideias para que qualquer pessoa alcance seus objetivos pessoais e profissionais.

2. O Poder do Método - Edgar Ueda

Este é um livro focado no mercado imobiliário. Edgar Ueda apresenta métodos e estratégias que desenvolveu ao longo de seus anos como profissional da área. O Poder do Método promete levar você para uma imersão que irá permitir melhorar suas possibilidades e multiplicar seus resultados no mercado imobiliário.

3. Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa - Eduardo Ferraz

O poder de negociação é uma das habilidades mais importantes para profissionais que lidam diretamente com o cliente. Por isso, esta obra de Eduardo Ferraz apresenta exemplos práticos de como lidar com situações de conflito. Nela você aprenderá técnicas para obter ótimos resultados em pequenos e grandes acordos ao negociar qualquer coisa com qualquer pessoa.

4. Corretagem de A a Z - Ari Travassos

Escrito por uma das maiores referências do mercado imobiliário do país, Corretagem de A a Z é um glossário completo que explica termos fiscais, técnicos e jurídicos utilizados na rotina profissional de um corretor imobiliário.

É um guia que você precisa manter na sua mesa de trabalho para consultar diariamente. Na hora de ler ou redigir um contrato ou documento, é neste livro que você irá se apoiar para compreender todos os termos do setor.

5. A Bíblia das vendas - Jeffrey Gitomer

Deixamos para o final o livro que é considerado por muitos como o melhor livro sobre o assunto já publicado. Nele, Jeffrey Gitomer apresenta técnicas e métodos comprovados para vender ainda mais e aumentar a fidelização de clientes.

Em forma de mandamentos, o autor mostra o que você precisa saber para melhorar seu desempenho e bater metas, alcançando o sucesso em vendas.

Você já leu todos os livros acima? Há muitas outras obras sobre o tema que também podem ser de grande valia para o seu desenvolvimento profissional. Listamos algumas que consideramos essenciais e que podem ser seu pontapé inicial para uma carreira de sucesso.

Boa leitura!